マーケティングの基本

AAA1ベンチャーに取り組む人は、製品やサービスの意味を決めるのは顧客であって生産者ではないことをつねに思い起こす仕組みを作っておかなければならない。
CCC9最大の危険は、製品やサービスが何であり何であるべきであるかであり、いかに買われ何のために使用されるかについて、顧客以上に知っていると思いこむことである。予期せぬ成功を、屈辱ではなく機会として捉えななければならない。そして、顧客ニーズを変えることによって対価を得るのではないというマーケティングの基本を受け入れなければならない。
CCC9原因はいつも同じである。第一に、今日のための現金がない。第二に、事業拡大のための資金がない。第三に、支出や在庫や債務を管理できない。おまけにこれら三つの症状は同時に起こることが多い。
AAA1利益よりも、現金、資本管理のほうが先である。
CCC9なぜならば、ベンチャーの本質からして、機会が最も大きくなるとき、資金繰りが最も苦しくなるなるからである。
AAAA1今や、トップマネジメントのチームが必要である。実際には、その時すでに適切なチームがなければ手遅れである。
AAA1トップマネジメントチームとのコミュニケーションを絶やさないこと
AAA1外の世界を見て回ること
AAA1ベンチャーのマネジメントに関して重要なことを一つ上げるとするならば、それはチームとしてのトップマネジメントの構築である。