ベンチャーが成功するには

AAA1ベンチャーが成功するためには、四つの原則がある。第一に、市場に焦点を合わせること。第二に、財務上の見通し、特にキャッシュフローと資金について計画を持つこと。第三に、トップマネジメントのチームをそれが実際に必要となる前から用意しておくこと。第四に、創業者たる起業家自身が自らの役割、責任位置づけについて決断することである。
AAA1またベンチャーが成功するするのは、多くの場合予想もしなかった市場で、予想もしなかった顧客が、予想もしなかった製品やサービスを予想もしなかった目的のために買ってくれるときである。
AAA1予期せぬ成功や失敗など、よきせぬものを体系的に探さなければならない。予期せぬものを例外として片付けず、機会として調べなければならない。
AAA1予期せぬ市場からの予期せぬ関心が、本当の可能性を示すものか、それとも単なる好奇心に過ぎないかを見分けるには、たいしてコストはかからない。わずかな感受性と体系的な作業が必要なだけである。外へ出てみればよい。市場に出て、顧客やセールスマンと時間を過ごし、見たり聞いたりすればよい。